Acheter et financer un fonds de commerce

Acheter et Financer un fonds de commerce


Ça y est, vous vous lancez ! Vous avez trouvé LE fonds de commerce idéal, il ne vous reste plus qu'à monter votre dossier de financement
En cette période de crise économique liée à la covid-19, les banquent redoublent de vigilance. Même si l'affaire visée a tout pour elle avec un porteur de projet ultra compétent, les banques se basent sur la conjoncture économique. Or, le retour au niveau d'activité de fin 2019 n'est pas attendu avant la mi-2022. 
D'ici là, pas question de baisser les bras et d'abandonner les projets ! Même les fonds de commerces en restauration ont leur chance : les prêts seront débloqués au moment où la réouverture des cafés et restaurants sera autorisée par l'État.  

Pour présenter un dossier de demande de financement solide, Véronique Gentihomme, directrice du réseau de courtage professionnel CrediPro, délivre ici quelques conseils. Présentés par ordre d'importance aux yeux des banques, ils peuvent faire la différence.

L'expérience professionnelle du porteur de projet


En période de crise économique, le parcours professionnel du porteur de projet redevient un point fondamental du dossier de demande de financement d'un fonds de commerce : à lui seul, il représente 60% de l'analyse.
On sait en effet que la pérennité d'un commerce dépend du professionnalisme du porteur de projet. Mieux vaut donc compter 6 ou 7 ans d'expérience professionnelle dans le domaine où l'on souhaite se lancer. Une expérience parallèle en gestion n'est pas nécessaire, mais très bienvenue pour apporter de la crédibilité au projet. 

L'apport financier pour financer un fonds de commerce


Là encore, la covid-19 a frappé. Si 10% à 15% d'apport suffisaient avant la pandémie, les banques diminuent désormais drastiquement les risques. Elles préfèrent aujourd'hui étudier des dossiers de financement de fonds de commerce avec 30% à 40% d'apport personnel. Plus l'investissement est important, plus la part de l'apport demandé est élevée.  
Ce, même pour des affaires qui fonctionnent très bien : l'avenir reste incertain... 

L'étude de marché pour un fonds de commerce


Le lieu d'implantation du commerce va être scruté avec beaucoup d'attention pour analyser l'environnement économique. Tout comme la qualité du projet en lui-même.  
Véronique Gentilhomme l'affirme : « Un bon projet avec un bon professionnel au bon endroit sera toujours accompagné. » Reste que les banques ont tendance à freiner les ambitions et à se baser sur le point mort économique plutôt que sur des prévisions extrêmement optimistes. Même les porteurs de projets expérimentés doivent s'attendre à une analyse minorée de 20% à 30% de leur chiffre d'affaires prévisionnel. 
Les projets de création sont particulièrement analysés, en ce qu'ils ont à construire toute leur clientèle, contrairement aux projets de reprise.  

La situation personnelle du porteur de projet 


Pas question de mettre une famille en péril si le commerce rencontre des difficultés. Les banques sont donc très attentives à la situation familiale du porteur de projet : le conjoint est-il partie prenante de l'achat du fonds de commerce ou a-t-il un revenu propre ? Le porteur de projet a-t-il des enfants ? Quel est son taux d'endettement et le montant de son épargne disponible ? 
Pour tout projet, on estime le reste à vivre mensuel nécessaire à 500 € pour un adulte et un enfant de plus de 15 ans et à 250 € pour un enfant. Le porteur de projet est-il en mesure de l'assurer ?

Les garanties bancaires


En période économique incertaine, les banques assurent les financements de fonds de commerce de deux manières :
Crédit-bail1 : pour optimiser le financement, tout ce qui peut être externalisé en crédit bail (matériel notamment) l'est fait pour laisser le montant le plus faible possible en crédit à moyen terme. 
Garantie : avec la crise économique, les banques s'appuient quasiment systématiquement sur un organisme de garantie comme BpiFrance ou la Siagi pour financer les fonds de commerce.


Toutes les annonces d' achat et vente de commerces


A lire aussi :

Les étapes pour transmettre ou reprendre une entreprise

Comment financer la reprise d'entreprise

Les différentes possibilités de financement pour les entreprises



 

Rédigé le 03/05/2024

CE SITE UTILISE DES COOKIES

Les Annonces Du Commerce utilise des cookies pour personnaliser
la navigation et pour analyser notre trafic.

Ceci nous permet de vous assurer le bon fonctionnement et la sécurité de notre site mais également pour personnaliser et améliorer votre confort d’utilisation.

Vous pouvez utiliser les paramètres des cookies pour modifier vos préférences.

Centre de préférences de la confidentialité

Lorsque vous consultez un site Web, des données peuvent être stockées dans votre navigateur ou récupérées à partir de celui-ci, généralement sous la forme de cookies. Ces informations peuvent porter sur vous, sur vos préférences ou sur votre appareil et sont principalement utilisées pour s'assurer que le site Web fonctionne correctement. Les informations ne permettent généralement pas de vous identifier directement, mais peuvent vous permettre de bénéficier d'une expérience Web personnalisée. Parce que nous respectons votre droit à la vie privée, nous vous donnons la possibilité de ne pas autoriser certains types de cookies. Cliquez sur les différentes catégories pour obtenir plus de détails sur chacune d'entre elles, et modifier les paramètres par défaut. Toutefois, si vous bloquez certains types de cookies, votre expérience de navigation et les services que nous sommes en mesure de vous offrir peuvent être impactés.

Gérer les préférences de consentement

Cookies strictement nécessaires

Toujours actif
Les cookies « Strictement nécessaires » vous permettent de naviguer dans le site Web et d'utiliser des fonctionnalités essentielles comme les sections sécurisées, le panier et la facturation en ligne. Ces cookies ne recueillent aucun renseignement à votre sujet pouvant être utilisé à des fins de marketing et ne traquent pas vos déplacements sur le Web. Nous utilisons ces cookies Strictement nécessaires afin de: Mémoriser des détails tels que les informations que vous avez fournies dans des formulaires de commande en naviguant dans les pages du site au cours d'une même session de navigateur; Mémoriser les biens et services à commander lorsque vous passez votre commande; Vérifier si vous êtes connecté(e) à un site Web Mars; Nous assurer que vous utilisez le service adéquat sur notre site Web lorsque nous apportons des changements à son fonctionnement. Les cookies que nous avons définis comme « Strictement nécessaires » ne seront PAS utilisés pour: Recueillir des informations permettant de promouvoir des produits ou services auprès de vous; Mémoriser vos préférences ou votre nom d'utilisateur lors de votre prochaine visite.

Cookies de mesure du traffic

Les cookies de traffic nous permettent de mesurer la fréquentation du sites, les pages et les recherches les plus fréquentées