63 annonces pour votre recherche de Vente Fonds de commerce Salon de Coiffure
Vous souhaitez acheter un salon de coiffure, reprendre un fonds de commerce ou préparer la vente de votre salon ? Les Annonces du Commerce vous permet de consulter des salons de coiffure à vendre partout en France et de préparer les différentes étapes de votre projet d’acquisition.
Un salon repose avant tout sur une clientèle fidèle, une équipe, un savoir-faire et une organisation. Chiffre d’affaires, rentabilité, panier moyen, emplacement, masse salariale, état du salon et capacité à conserver la clientèle après le changement d’exploitant sont autant de critères à analyser avant une reprise ou une transmission.
Depuis 2006, Les Annonces du Commerce accompagne les repreneurs, cédants et professionnels de l’immobilier commercial grâce à des annonces, des informations métier et des solutions d’accompagnement.
Consultez les salons de coiffure à vendre et identifiez les établissements correspondant à votre projet de reprise.
A vendre fonds de commerce salon de coiffure luneray 76. A reprendre un charmant salon de coiffure de 45 m2 dans une petite ville de la Vallée du Dun qui ne demande qu'à prospérer, offrant tous les moyens nécéssaires, sa situation en plein centre, avec parking juste à proximité, 5 postes de coiffure dont 2...
Luneray (76810)
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Rouen (76000)
A vendre salon de coiffure, en centre d une ville du pays de caux. A acheter charmant salon de coiffure en centre ville , grand parking à proximité . 6 postes de coiffure , 3 bacs .Vente cause retraite. Bon résultat comptable . CA 88713€. Possibité d achat des murs comprennent le commerce plus un appartement de 82 M...
Bolbec (76210)
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Fecamp (76400)
Fdc de salon de coiffure dans bourg dynamique. A vendre fond de commerce de salon de coiffure comprenant 3 bacs et 4 postes. CA moyen 45 000 €. Loyer attractif, à savoir 130 € par mois. Ce salon est situé dans un bourg tous commerces avec plage et camping. Pas de personnel à reprendre. Libre de...
Saint-Pierre-en-Port (76540)
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Yvelines (78)
Landes (40). EXCLUSIVITE .Salon de coiffure situé dans une commune agréable et trés touristique des Landes , à proximité des plages .Idéal pour une personne en recherche d'une qualité de vie . Nous consulter . Discrétion exigée.
Landes (40)
Bourg-saint-andéol (07700). Vente Salon de coiffure dans cette commune de la vallée du Rhône en sud Ardèche avec places de parking juste devant. Excellente notoriété entretenue depuis plus de 25 ans. Volumes spacieux de 70 m² climatisés à la décoration contemporaine du meilleur...
Bourg-Saint-Andéol (07700)
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Aubenas (07200)
V12215. Vends Salon de coiffure sur un emplacement stratégique du centre-ville de cette commune du nord du Gard. Très belle notoriété entretenue depuis plus de 15 ans. Juste devant le plus grand parking de la ville, salon climatisé agréable avec mobilier ref...
Bagnols-sur-ceze (30200)Reprendre ou transmettre un salon de coiffure : ce qu’il faut savoir
Reprendre un salon de coiffure permet de bénéficier immédiatement d’un établissement équipé, d’une clientèle existante et, selon les situations, d’une équipe déjà en place. Cette continuité constitue l’un des principaux avantages d’une reprise par rapport à la création d’un nouveau salon.
Mais la valeur d’un salon ne repose pas uniquement sur son chiffre d’affaires. Dans la coiffure, la relation entre les professionnels et leurs clients joue un rôle particulièrement important. Une clientèle peut être attachée à l’établissement, mais également à un coiffeur ou une coiffeuse en particulier. La capacité du salon à conserver ses clients après le départ du cédant doit donc être étudiée avec attention.
L’organisation de l’équipe constitue un deuxième élément essentiel. Nombre de collaborateurs, ancienneté, compétences, répartition de la clientèle et chiffre d’affaires réalisé par chacun permettent de mieux comprendre le fonctionnement réel du salon et son degré de dépendance au dirigeant.
Pour le cédant, préparer suffisamment tôt la transmission permet justement de réduire cette dépendance, de consolider l’équipe et de faciliter le passage de relais avec le futur exploitant.
La reprise doit enfin intégrer les dimensions classiques d’un fonds de commerce : rentabilité, emplacement, bail commercial, loyer, état des équipements, concurrence et potentiel de développement.
Clientèle, équipe, rentabilité : les points à vérifier avant d’acheter
Le premier réflexe lors d’une reprise de Fonds de commerce consiste souvent à analyser le chiffre d’affaires et les résultats financiers. Ces données sont indispensables, mais elles ne permettent pas à elles seules de déterminer la qualité d’un salon de coiffure.
Il faut comprendre comment ce chiffre d’affaires est réalisé.
Un salon dont l’activité est répartie entre plusieurs collaborateurs expérimentés présente un profil différent d’un établissement dans lequel une part importante du chiffre d’affaires repose personnellement sur le dirigeant qui va céder son entreprise.
La clientèle doit également être analysée : nombre de clients actifs, fréquence des visites, panier moyen, ancienneté, répartition entre prestations et ventes de produits. Ces informations permettent d’évaluer la récurrence de l’activité et les possibilités de développement.
L’équipe représente enfin un actif essentiel. La stabilité des collaborateurs et leur relation avec la clientèle peuvent contribuer fortement à la continuité de l’activité après la transmission.
Comment savoir si un salon peut conserver ses performances après la reprise ?
Avant de présenter une offre d’achat, il est recommandé d’étudier notamment :
- L’évolution du chiffre d’affaires sur plusieurs exercices.
- L’EBE et la rentabilité réelle de l’établissement.
- Le nombre de clients et leur fréquence de visite.
- Le panier moyen.
- La répartition du chiffre d’affaires entre prestations et ventes de produits.
- La part du chiffre d’affaires réalisée personnellement par le cédant.
- Le chiffre d’affaires généré par chaque collaborateur lorsque cette information est disponible.
- La composition, l’ancienneté et la stabilité de l’équipe.
- Le nombre de postes de coiffage et leur niveau d’utilisation.
- L’emplacement, la visibilité et la zone de chalandise.
- La concurrence présente à proximité.
- Le bail commercial, le loyer et les charges.
- L’état du mobilier, des bacs et des équipements.
- La réputation du salon et les avis clients.
- Le potentiel de développement : nouvelles prestations, vente de produits, digitalisation ou optimisation du planning.
Avant d’acheter un salon de coiffure, posez une question simple : « Qui réalise réellement le chiffre d’affaires ? »
Si le cédant représente personnellement une part importante des prestations et dispose de sa propre clientèle fidèle, son départ peut entraîner une baisse d’activité après la transmission. À l’inverse, un salon disposant d’une équipe stable, d’une clientèle répartie entre plusieurs collaborateurs et d’une organisation structurée présente généralement une meilleure continuité d’exploitation.
L’analyse du chiffre d’affaires par collaborateur et du poids personnel du dirigeant constitue donc un indicateur particulièrement utile pour sécuriser une reprise.
Le marché de la coiffure en France : un secteur de proximité en évolution
La coiffure constitue l’une des principales activités artisanales de proximité en France. Le secteur se caractérise par un maillage territorial très dense et par une grande diversité de modèles : salons indépendants, établissements sous enseigne, salons spécialisés, barber shops ou professionnels exerçant hors salon.
En 2024, la profession compte 111 177 établissements, en progression de 2 % sur un an. Cette croissance s’explique notamment par un niveau élevé de créations : 9 823 nouveaux établissements ont été enregistrés en 2024, soit 10 % de plus qu’en 2023.
Cette évolution doit cependant être interprétée avec prudence dans le cadre d’un projet de reprise. Le nombre d’établissements comprend également la coiffure hors salon et le développement des structures individuelles ou de petite taille modifie progressivement la physionomie du secteur.
Pour un repreneur, l’analyse du marché national constitue donc un premier repère. Elle doit ensuite être complétée par une étude beaucoup plus locale : population, concurrence, pouvoir d’achat, positionnement des salons présents et caractéristiques de la clientèle.
La coiffure française en quelques chiffres
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Établissements de coiffure | 111 177 |
| Actifs dans le secteur | ≈ 178 000 |
| Apprentis | 23 198 |
| Chiffre d’affaires du secteur | ≈ 6,3 Md€ |
| Créations d’établissements en 2024 | 9 823 |
| Évolution du nombre d’établissements | +2 % en 2024 |
| Évolution du CA moyen des salons en 2024 | –2,75 % |
| Évolution CA/personne active/jour en 2025 | +6,5 % |
Sources : Union Nationale des Entreprises de Coiffure (UNEC), Chiffres clés 2024 et Baromètre UNEC-Hairnet 2025. Le nombre d’établissements couvre l’ensemble de la coiffure, y compris l’activité hors salon.
Après deux années difficiles, l’activité repart en 2025
L’évolution récente mérite d’être expliquée, car elle est intéressante pour un repreneur.
Selon l’UNEC, le chiffre d’affaires moyen des salons avait reculé de 2,20 % entre 2022 et 2023, puis de 2,75 % entre 2023 et 2024.
L’année 2025 marque cependant un retour à la croissance. Le chiffre d’affaires TTC par personne active et par jour progresse de 6,5 %, pour atteindre 277 €. Cette amélioration est notamment accompagnée d’une hausse du nombre moyen de visites, passé de 6,06 en 2024 à 6,25 en 2025, soit +3,14 %.
Ces évolutions illustrent une caractéristique importante du secteur : la performance d’un salon dépend à la fois de sa capacité à faire revenir régulièrement ses clients, à développer son panier moyen et à optimiser le temps de travail de son équipe.
Nouvelles attentes clients et transformation des salons
Les habitudes de consommation évoluent et les salons doivent progressivement adapter leur organisation et leur offre.
La prise de rendez-vous en ligne, la présence sur les réseaux sociaux, les avis clients et la communication digitale jouent désormais un rôle croissant dans la visibilité et la fidélisation. Les outils numériques permettent également d’améliorer la gestion du planning, le suivi de la clientèle et le remplissage des plages disponibles.
La diversification des prestations constitue un autre levier : colorations, soins, prestations premium, coiffure homme, barbier ou vente de produits capillaires permettent d’agir sur le panier moyen et de mieux exploiter la clientèle existante.
Mais l’un des principaux enjeux reste humain. En 2024, le nombre de salariés du secteur a reculé de 2,8 %, tandis que le nombre d’apprentis diminuait de 3,3 %. La capacité à recruter, former et surtout fidéliser une équipe compétenteconstitue donc un véritable enjeu pour les exploitants.
Pour un repreneur, une équipe stable et autonome peut ainsi représenter un actif particulièrement important lors d’une transmission.
Ne vous contentez pas d’étudier le nombre total de clients du salon. Analysez leur fréquence de visite, leur panier moyen et surtout la personne avec laquelle ils prennent habituellement rendez-vous.
Cette analyse permet de distinguer la clientèle réellement attachée au salon de celle principalement attachée au cédant ou à un collaborateur. C’est une donnée déterminante pour anticiper le chiffre d’affaires susceptible d’être conservé après la reprise.
De l’idée à la reprise : préparez votre projet avec Les Annonces du Commerce
Reprendre un salon de coiffure nécessite de valider simultanément votre projet professionnel, la qualité de l’établissement et sa capacité à conserver ses performances après la transmission.
Les Annonces du Commerce met à votre disposition plusieurs outils pour préparer ces différentes étapes.
Vous envisagez de reprendre un salon ?
Avant de vous engager, il est important d’évaluer votre projet, le marché local et les performances économiques de l’établissement ciblé.
- Quiz Création / Reprise : mesurez votre niveau de préparation et identifiez les sujets à approfondir.
- Étude de faisabilité : vérifiez la cohérence économique du projet et du prix de reprise envisagé.
- Étude de marché : analysez la zone de chalandise, la clientèle et les salons concurrents.
- Business Plan et prévisionnel : projetez le chiffre d’affaires, les charges, la rentabilité et votre capacité de financement.
- Accompagnement personnalisé : structurez votre projet avec des professionnels de la création et de la reprise d’entreprise.
Vous souhaitez transmettre votre salon ?
La transmission doit être préparée suffisamment tôt pour permettre au futur repreneur de comprendre les performances de l’établissement et d’anticiper le passage de relais avec la clientèle et l’équipe.
- Quiz Vendeur / Cédant : évaluez votre niveau de préparation à la transmission.
- Diagnostic Pré-Vente : identifiez les forces de votre salon et les éléments à améliorer avant sa commercialisation.
- Publier une annonce : présentez votre établissement aux acquéreurs recherchant un salon de coiffure.
- Accompagnement à la cession : préparez la valorisation, le dossier de présentation et les différentes étapes de votre transmission.
Si vous envisagez de céder votre salon dans les prochaines années, commencez progressivement à réduire sa dépendance à votre présence personnelle.
Répartir davantage la clientèle entre les collaborateurs, structurer le fichier clients, formaliser les méthodes de travail et renforcer l’autonomie de l’équipe peuvent faciliter la transmission. Un salon capable de conserver son activité après le départ de son dirigeant sera généralement beaucoup plus rassurant pour un repreneur.
Acheter ou vendre un salon de coiffure : les réponses aux questions essentielles
Quel apport faut-il pour acheter un salon de coiffure ?
Il est donc préférable de raisonner sur le coût global du projet plutôt que sur le seul prix affiché du salon. Les établissements financiers examineront également la rentabilité historique, l'EBE, la stabilité de la clientèle et de l'équipe ainsi que la capacité future de l'entreprise à rembourser son financement.
Un business plan et un prévisionnel financier permettent de déterminer précisément les besoins et de tester différents scénarios de reprise.
Un salon de coiffure est-il rentable ?
La masse salariale constitue naturellement un poste particulièrement important. Il faut également tenir compte du loyer, des achats de produits, de l'énergie et des autres frais d'exploitation.
Pour comparer deux salons, le seul chiffre d'affaires est donc insuffisant : l'EBE, le chiffre d'affaires par collaborateur et la structure des charges donnent une vision beaucoup plus précise de la performance économique.
Comment estimer la valeur d'un salon de coiffure ?
Il est également important de mesurer la capacité du salon à conserver son chiffre d'affaires après le changement de dirigeant.
Un établissement très performant mais dont une part importante de la clientèle est personnellement attachée au cédant peut présenter davantage de risque qu'un salon disposant d'une clientèle répartie entre plusieurs collaborateurs.
Quel diplôme faut-il pour travailler dans un salon de coiffure ?
Pour la coiffure en salon, la personne qui exerce tout ou partie du métier ou qui en contrôle l'exercice par des personnes non qualifiées doit être titulaire d'un brevet professionnel (BP), d'un brevet de maîtrise (BM) ou d'un diplôme ou titre de niveau égal ou supérieur attestant d'une qualification dans le métier concerné.
Il convient donc de vérifier la situation exacte du repreneur et de l'équipe avant la reprise.
Peut-on acheter un salon de coiffure sans être coiffeur ?
Un projet dans lequel l'acquéreur n'est pas lui-même professionnellement qualifié doit donc être structuré de façon à respecter ces exigences. Ce point doit être vérifié avant de finaliser l'acquisition, notamment si le fonctionnement futur repose sur un salarié qualifié.
Quels chiffres analyser avant de reprendre un salon ?
le chiffre d'affaires sur plusieurs exercices ;
l'EBE ;
la masse salariale ;
le nombre de clients ;
le panier moyen ;
la fréquence des visites ;
le chiffre d'affaires par collaborateur ;
la répartition prestations / produits ;
le poids du loyer ;
la part du chiffre d'affaires personnellement réalisée par le cédant.
Ces indicateurs permettent de comprendre comment se construit réellement la rentabilité du salon.
Comment savoir si la clientèle restera après le départ du cédant ?
Analysez notamment la répartition des rendez-vous entre les différents collaborateurs, l'ancienneté des clients, leur fréquence de visite et la part du chiffre d'affaires réalisée personnellement par le dirigeant.
La préparation de la transmission joue également un rôle important. Un passage de relais progressif, lorsque cela est possible, peut faciliter la présentation du repreneur et contribuer à rassurer la clientèle.
Quelle importance donner à l'équipe en place ?
Des collaborateurs expérimentés disposant de leur propre clientèle contribuent à la continuité du chiffre d'affaires après le changement d'exploitant. Il convient donc d'étudier leur ancienneté, leurs compétences, leur niveau d'activité et l'organisation du salon.
Le repreneur doit également intégrer précisément les coûts salariaux dans son prévisionnel.
Pourquoi le panier moyen est-il important ?
Associé au nombre de visites et à leur fréquence, il permet de comprendre les principaux moteurs du chiffre d'affaires : Nombre de clients × fréquence de visite × panier moyen
Cette lecture est particulièrement utile pour identifier les leviers de développement du salon.
Quels équipements vérifier avant l'achat ?
L'agencement général doit également être apprécié au regard du positionnement souhaité par le repreneur.
Les investissements nécessaires à court terme doivent être identifiés avant l'acquisition et intégrés au plan de financement.
Comment financer la reprise d'un salon de coiffure ?
Le financeur cherchera notamment à vérifier que la rentabilité future permet de rémunérer l'exploitant tout en supportant le remboursement de l'emprunt.
Un business plan, une étude du marché local et un prévisionnel permettent de présenter le projet de manière structurée.
Comment préparer la vente de son salon de coiffure ?
Le cédant doit notamment rassembler ses bilans, comptes de résultat, bail commercial, contrats, informations concernant le personnel et inventaire des équipements.
Mais la préparation doit également porter sur la clientèle et l'organisation. Plus le salon fonctionne de manière autonome par rapport à son dirigeant, plus sa transmission sera facile à expliquer à un repreneur.
Comment réduire la dépendance du salon au cédant ?
Le fichier clients, le système de prise de rendez-vous et l'organisation commerciale doivent également permettre au futur exploitant de poursuivre l'activité dans de bonnes conditions.
L'objectif n'est pas de faire disparaître le rôle du dirigeant avant la vente, mais de démontrer que le salon peut continuer à fonctionner après son départ.
Comment valoriser son fichier clients ?
Sa qualité peut donc contribuer à démontrer la récurrence de l'activité. Son utilisation et sa transmission doivent naturellement respecter les règles applicables en matière de protection des données personnelles.
Dans la présentation commerciale du fonds, privilégiez des indicateurs agrégés — nombre de clients actifs, fréquence moyenne, panier moyen — plutôt que des données personnelles individuelles.
Quels documents préparer pour un repreneur ?
bilans et comptes de résultat ;
bail commercial ;
informations concernant l'équipe ;
inventaire des équipements ;
ventilation du chiffre d'affaires ;
données agrégées concernant la clientèle ;
principales charges ;
contrats utiles au fonctionnement du salon.
Un dossier clair facilite l'analyse du repreneur et celle de ses partenaires financiers.
Si vous préparez la vente de votre salon, suivez dès maintenant trois indicateurs : CA réalisé personnellement par le dirigeant, CA réalisé par l’équipe et nombre de clients actifs.
Leur évolution permettra de démontrer beaucoup plus concrètement la capacité du salon à conserver son activité après votre départ.
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Acheter ou vendre un Fonds de commerce de salon de coiffure nécessite de regarder au-delà du chiffre d’affaires. La valeur et le potentiel d’un établissement reposent sur un ensemble de facteurs : clientèle, équipe, rentabilité, emplacement, réputation, équipements et organisation.
Pour un repreneur, l’enjeu consiste notamment à déterminer quelle part de l’activité pourra être conservée après le changement d’exploitant. Comprendre qui réalise le chiffre d’affaires, comment la clientèle est répartie et quelle est la stabilité de l’équipe permet d’apprécier plus précisément le risque de la reprise.
Pour un cédant, anticiper la transmission permet au contraire de renforcer cette continuité, de préparer son équipe et de présenter aux acquéreurs une entreprise dont le fonctionnement et les performances sont clairement documentés.
Les Annonces du Commerce met à votre disposition des annonces de salons de coiffure, des informations métier, des outils d’aide à la décision et des solutions d’accompagnement pour préparer votre projet de reprise ou de cession.
Consultez les salons de coiffure à vendre, évaluez votre niveau de préparation et construisez votre projet sur une analyse complète de l’établissement.
Pour évaluer un salon, posez-vous finalement deux questions différentes : « Est-ce un bon salon aujourd’hui ? » et « restera-t-il un bon salon après le départ de son propriétaire ? ».
La première s’analyse avec les comptes. La seconde avec la clientèle, l’équipe et l’organisation. Pour une reprise réussie, les deux réponses doivent être cohérentes.
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